Prevare: piramidalne sheme

Jedan od najpopularnijih oblika prevare je takozvana piramidalna shema. Iako varijante ove prevare postoje vec stotinama godina, često je jako teško shvatiti da se radi o prevari te se svako malo može naletjeti na najnoviju varijantu.

Veliki problem piramidalnih prevara je što na prvu loptu mogu izgledati kao legitimni posao te da bi se shvatilo da li se radi o prevari moraju se u obzir uzeti stvari poput poslovnog modela ili financijskog modela. Samim time, puno ljudi ne shvaća da je prevara dok već nije kasno i piramida se uruši.

Kako funkcionira piramidalna prevara?

Stvar je relativno jednostavna. Izmislite neki proizvod. Prodajte pravo na prodavanje proizvoda nekolicini ljudi. Ti će ljudi prodati pravo na prodavanje sljedećoj nekolicini ljudi i vama dati dio zarade, a ti novi će pronaći u svojim poznanicima nekolicinu novih prodavača, dok ćete vi od svakog dobiti dio kolača. Zarada je ostvarena od uplata nižih slojeva jer svi prema gore dobiju dio kolača, a piramida se urušava onog trena kad ponestane novih članova, tj. kada se baza uruši ( ili policija pokuca na vrata 🙂 ).

Multi-level marketing

Baza za piramidalnu shemu je Multi Level Marketing ili MLM. Veliki problem piramidalnih shema je što MLM sam po sebi nije ilegalan i prihvaćen je kao jedna vrsta marketinga. Postoje puno kompanija koje utiliziraju MLM u svrhu prodaje svojih proizvoda kao Zepter, Tupperware, itd. I tu leži jedna važna distinkcija od piramidalnih shema. Kompanije koje samo koriste MLM za prodaju najčešće stvarno imaju proizvod za prodaju, dok piramide samo prividno imaju proizvod.

Nije svaki MLM piramidalna prevara, ali svaka piramidalna prevara koristi MLM.

Uzmimo na primjer Zepter posuđe. Možemo reći da je to proizvod koji ima neku korist, očito i nekakvu potražnju, cijene proizvoda su proporcionalne gruboj formuli cijena proizvodnja + marža. Sve u svemu, može se reći: da Zepter ne koristi MLM, koristio bi neku drugu marketinšku strategiju i vjerojatno preživio bez MLM-a, samo je pitanje da li bi bio više ili manje uspješan.

Kako prepoznati piramidu

Ako pogledate gornji primjer legitimne kompanije koja koristi MLM, uočiti ćete da bi takva kompanija vjerojatno mogla uspješno poslovati i bez MLM-a. I to je jedan od faktora koji morate uzeti u obzir kod procjene. Ukoliko vam netko predlaže nekakav proizvod ili paket, zapitajte se da li bi ta kompanija mogla prodavati taj proizvod na neki drugi način i da li bi u tom slučaju uspješno mogla poslovati i razvijati se. Ukoliko je odgovor ne, vrlo vjerojatno  je riječ o piramidi.

Drugi faktor je što se točno prodaje. Na primjer, legitimna kompanija preko MLM-a traži uspješne prodavače i nije im cilj prodati licencu za prodavača već sam proizvod. Na primjeru Zepter-a možemo reći da kad vam Zepter prodavač nudi svoje posuđe, njemu je bitno prodati posuđe, a ne stvoriti novog prodavača. Piramidalne sheme s druge strane često traže da ti sam postaneš prodavač, jer sam proizvod nije stvaran pa nema smisla prodavati taj proizvod, već se prodaje licenca za prodavača koji će onda prodavati dalje iste licence.

Piramidalne prevare često koriste nekakve beskorisne proizvode radi toga da pred zakonom izgledaju legalno. Uvijek je dobro baciti oko na proizvod. Ukoliko uzmete prodavačku licencu, da li ćete moći prodati sam proizvod. Realno je da piramidalne sheme neće bacati fokus na sam proizvod već na prodaju licenci.

Ukoliko niste sigurni, slobodno nam se obratite na našem forumu, pa ćemo mi provjeriti za vas.